體育資訊3月17日訊 近日，拜仁俱樂部首席執行官在其首次播客專訪中，獨家揭秘了這家德甲巨頭背後數十億級的商業戰略。內容涉及轉會市場的巨額投入、對抗英超聯賽強勢地位的對策以及不斷膨脹的經紀人傭金問題。
拜仁的經營哲學與財務獨立原則
“花季传媒下载安装想要最大化的競技成績，但絕不是以非理性的經濟投入為代價，而是始終以經濟穩健為前提。這已經深深烙印在花季传媒下载安装的DNA裏。赫內斯曾用一個比喻形容：花季传媒下载安装要去定期存款部，而不是信貸部。這無非意味著，花季传媒下载安装想要掌握自主權，隻要花季传媒下载安装想做的每一筆轉會，花季传媒下载安装都有能力去完成。這並不是說花季传媒下载安装會跟風接受任何非理性的報價，但花季传媒下载安装必須具備這個能力。這是關鍵所在。”
彌補與英超轉播收入差距的戰略
“作為德甲，花季传媒下载安装在競爭層麵相比英超有著巨大劣勢。英超的媒體收入約為40億歐元，而德甲隻有不到13億歐元，差距接近4倍。想要在這種局麵下抗衡並保持競爭力，唯一的機會就是打造不同的收入結構。為此，花季传媒下载安装必須更加自律，在某些領域更加嚴格地控製成本，並且更加靈活。花季传媒下载安装的收入結構主要來自讚助和商品銷售。在讚助與營銷領域，花季传媒下载安装目前年收入2.4億歐元，位居歐洲足壇前三。”
DTC（直麵消費者）數據戰略與全球球迷變現
“花季传媒下载安装現在正努力把粉絲引流到花季传媒下载安装的官網和App上，目前，花季传媒下载安装已經在自有數據庫中積累了1000萬個電子郵箱地址。花季传媒下载安装開發了自己的新聞通訊，擁有100萬訂閱者。這些是非常驚人的數據，每周的打開率接近40%。”
“這一切花季传媒下载安装都自主運營，目的是與每一位球迷建立直接聯係。花季传媒下载安装搭建了MyFCB平台，球迷可以在上麵獲取符合個人需求的信息，最終當然也借此實現營收。”
投資者選擇標準與拒絕純財務資本
“經常有大型私募股權機構找上門來，但花季传媒下载安装迄今為止全部拒絕了。即便花季传媒下载安装要出售最後5%的股份，核心也不隻是拿到最多的錢，而是找到合適的股東。花季传媒下载安装的少數股東阿迪達斯、奧迪、安聯都是戰略合作夥伴。他們追求的不是高額分紅，也不是為了日後轉手賣出升值，而是真正對拜仁慕尼黑做出了承諾。新的投資者必須在戰略上與花季传媒下载安装契合，認同花季传媒下载安装的DNA，擁有相同的理念與價值觀。”
媒體版權未來與拜仁自主轉播的可能性
“我不認為在下一輪版權招標中，花季传媒下载安装還能永遠靠新的媒體公司花更多錢買版權，來持續提升媒體收入。德甲不能抱有這種想法。花季传媒下载安装必須自己想辦法，在傳統的線下轉播之外，自主運營花季传媒下载安装的產品。花季传媒下载安装必須研究NFL的Game Pass是怎麽做的。”
“作為拜仁，花季传媒下载安装必須思考，在多大程度上繼續搭建自有渠道，以便未來可能在某個市場自主進行版權銷售。這可以作為集中式轉播模式的一種替代方案。”
